05.07-05.09 Santex 股份有限公司              （暑期實習）                       北京
Santex公司是瑞士著名的紡織機器制造企業(yè)，現(xiàn)任董事長巴赫曼先生是瑞士企業(yè)界舉足輕重的人物。
 做了紡織纖維的回收利用的市場調(diào)研，內(nèi)容涉及原材料和最終產(chǎn)品的目標市場的調(diào)研，完成了紡織纖維回收利用的可研報告。
 這份報告得到了巴赫曼先生和聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）的認可。
工作經(jīng)歷                                                                          
06.03－至今   博洛尼家居用品（北京）有限公司                                    北京
            博洛尼家居用品（北京）有限公司是集設(shè)計，生產(chǎn)，銷售為一身的整體家居解決方案提供商，在整體廚房行業(yè)處于中國市場第一的位置，員工3000人，銷售收入達到八個億。
06.03－至今 工程業(yè)務(wù)部                                           經(jīng)營管理處經(jīng)理兼助理總監(jiān)
             工程業(yè)務(wù)部是大客戶銷售部門，共有員工65人，銷售收入一個億，經(jīng)營管理處是工程業(yè)務(wù)部的管理部門，主要負責業(yè)務(wù)人員的管理，市場分析，成本和費用的控制，以及部門內(nèi)外部的溝通協(xié)調(diào)。
 市場分析
 分析、關(guān)注精裝修樓盤的發(fā)展趨勢，并且與銷售隊伍和管理層分享市場信息，為制定正確的戰(zhàn)略提供依據(jù)
 對競爭對手進行分析，關(guān)注競爭對手所占的市場份額以及最新策略
 部門預算、成本控制
 制定部門年度銷售預測，編制部門預算，對預算執(zhí)行情況進行分析，調(diào)整，控制
 管理部門的報價，核算部門工程項目的成本和利潤
 部門內(nèi)部的運營管理
 制定銷售人員的薪酬管理制度，部門的銷售收入達到一個億，比去年同期增長300%
 對于部門進行規(guī)范化管理，進行流程的細化和制度化管理，如報價流程和合同評審流程等
 負責ISO9000在部門內(nèi)部的宣貫和實施，提高內(nèi)部運營水準
 完善部門的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了銷售和生產(chǎn)等后端模塊的對接，使整個部門的管理更完善
 負責協(xié)調(diào)公司部門之間的合作和協(xié)調(diào)，為部門的業(yè)績達成起到有利的支撐
中國耀華玻璃集團 秦皇島玻璃鋼廠                                            秦皇島
中國耀華玻璃集團主營玻璃和玻璃鋼以及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與制造，是我國該領(lǐng)域的三大企業(yè)之一，隸屬于秦皇島國資委；秦皇島玻璃鋼廠是耀華最重要的玻璃鋼生產(chǎn)企業(yè)，擁有員工512人，銷售收入八千萬元。
00.03-04.05 市場營銷部                                                          副經(jīng)理
 市場分析
 分析、預測行業(yè)發(fā)展趨勢，
 對競爭對手進行分析，關(guān)注競爭對手采取的策略
 監(jiān)測市場需求的變化，評估新的商業(yè)機會
 市場溝通
根據(jù)產(chǎn)品的定位和競爭狀況制訂并實施產(chǎn)品的營銷溝通策略
 選擇，發(fā)展和評估不同的行業(yè)媒體發(fā)布廣告和新聞，確保其針對性和有效性
 籌劃并組織了第一屆玻璃鋼產(chǎn)品推介會，強化品牌形象，當年的銷售收入增長了18.6%
 策劃、執(zhí)行并評估了2002年中央電視臺第七頻道產(chǎn)品推廣計劃
 完善市場與其它部門之間溝通協(xié)調(diào)制度，負責把客戶對產(chǎn)品和服務(wù)反饋傳遞到相關(guān)部門
 發(fā)展對外合作，與外部的合作伙伴進行策略性聯(lián)盟
 銷售管理
 根據(jù)經(jīng)營指標制訂本部門年度的目標和預算的控制
 建立和更新客戶檔案，合理預測顧客的需求
 拓展營銷渠道，開辟新的市場，通過使用網(wǎng)上電子商務(wù)，使銷量上升5%
 在任職市場營銷部期間，公司銷售收入年增長平均15%
98.05-00.02  玻璃鋼采光瓦車間                                                   車間副主任 
分管車間生產(chǎn)計劃的制定，生產(chǎn)活動的組織，和日常的管理工作
 完善了企業(yè)中的生產(chǎn)和運作管理，以訂單調(diào)度生產(chǎn)，降低了庫存，提高了效率, 產(chǎn)品成本下降10%
 領(lǐng)導、協(xié)調(diào)一個團隊完成了進口設(shè)備工藝的國產(chǎn)化
 制定和完善車間績效的考核制度
93.08-98.04  質(zhì)量控制科                                                         科員
 推行ISO9000的管理模式，變出廠檢驗為全程、全員控制，使產(chǎn)品出廠合格率提高8%
 全面負責公司服裝對丹麥出口業(yè)務(wù)
 搜集數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品的質(zhì)量趨勢，在過程中控制產(chǎn)品質(zhì)量